당신이 꼭 알아야 할 협상 방법

협상 기술은 매우 많은 상황에 적용 가능하기 때문에 인생에서 배우게 될 가장 중요한 기술 중 하나입니다.

귀하의 경력, 관계, 우정 또는 구매 과정에서 귀하의 접근 방식에 따라 결과가 결정됩니다.

그리고 실제로 이러한 종류의 대화의 결과가 본질적으로 당신의 삶을 결정합니다!

BATNA의 중요성 - 협상하거나 흥정할 때 다른 거래를 할 수 없다면 본질적으로 무력한 것입니다. 이것이 바로 BATNA(협상된 합의에 대한 최선의 대안)가 매우 중요한 이유입니다.

누구와 협상하고 있는지 알아보세요 - 사업가들이 어떻게 협상하는지 상상해 보세요. 이 세계의 대형 플레이어들은 타당한 이유 때문에 서로에 대해 많은 것을 알고 있습니다. 당신이 그 사람에 대해 안다면, 당신은 그 사람의 장점과 약점을 알고 그것을 그 사람에게 유리하게 또는 불리하게 사용할 수 있습니다

기본 규칙을 설정하세요 -협상 과정을 둘러싼 규칙부터 시작하십시오. 양 당사자가 누가 시작할지, 누가 먼저 발표해야 할지, 실제로 어디에서 진행될지 본능적으로 알고 있다고 가정하는 것은 종종 비생산적입니다.